MBA Business Management

Durée :18 mois (609heures)

Date de rentrée :À tout moment de l’année 

Taux de réussite: Résultat 2024-2025

Taux de satisfaction: Résultat 2024-2025

Présentation :

Cette formation vous permet à développer vos compétences pour une meilleure prise de hauteur sur le monde des affaires et propulsez votre carrière vers un nouvel avenir ! Obtenez le Titre RNCP "Manager de Business Unit" de ESGCV, niveau 7 enregistré au RNCP sous le numéro 35961 par décision de France compétences du 15/10/2021.

Prérequis

Pour entrer en formation préparant au Titre visé, le candidat doit : 

  • Avoir validé un diplôme ou un Titre certifié de niveau 6 (Bac+3) 

OU 

  • Avoir validé 180 crédits ECTS et justifier d’une expérience professionnelle de 2 ans minimum dans le domaine visé par le Titre 

OU 

  • Via un dossier VAPP retraçant l’expérience professionnelle (validation des acquis professionnels et personnels, sur étude par la direction pédagogique) : 
    • Avoir validé un diplôme ou un Titre de niveau 5 (Bac+2) et justifier d’une expérience professionnelle de 3 ans minimum dans le domaine visé par le Titre 
    • Avoir validé le Baccalauréat ou un Titre de niveau 4 et justifier d’une expérience professionnelle de 4 ans minimum dans le domaine visé par le Titre 

Objectifs :

Grâce à cette formation, développez vos compétences en stratégie d’entreprise tout en boostant votre leadership ! 

Votre parcours comprend : 

  • Des compétences socles (Les fondamentaux du management et de la stratégie d’entreprise) 
  • Des compétences complémentaires (Leadership, Contrôle gestion, Droits des affaires, Ressources humaines, Digital) 

Métiers & Débouchés :

  • Responsable de PME  
  • Manager de proximité 
  • Business Coordinateur  
  • Business Unit Manager 
  • Manager de transition  
  • Directeur / Directrice d’agence 
  • Directeur / Directrice de centre de profit  
  • Gérant(e) d’entreprise 
  • Créateur / Créatrice d’entreprise  
  • Customer Success Manager  

Modalités d’inscription

Étape 1 : Faites une demande d’admission en créant un compte sur notre plateforme 

à l’adresse suivante e : https://ims.intedgroup.com/#/formulaire-admission-int/adg  

Étape 2 : Une fois inscrit, renseignez les informations manquantes et chargez vos documents en suivant les étapes indiquées.  

Étape 3 : Nous étudions votre candidature.  

  • Pour l’alternance : Vous serez contacté par notre chargé administratif pour passer un entretien d’admission.  
  • Pour les candidats internationaux et les initiaux : Vous devez passer un test en ligne qui vous sera envoyé par notre chargé administratif pour valider votre admission.  

Vous pouvez suivre l’état d’avancement de votre candidature à tout moment sur notre plateforme. Une fois la décision de l’équipe d’admission prise, vous recevrez une notification directement sur notre plateforme. 

  • En cas de besoin, n’hésitez pas à nous contacter par e-mail à l’adresse suivante : contact@adgeducation.com   

Tarifs 

En initial : 

  • Frais de scolarité : 5850 Euros/ an 
  • Frais de pré-inscription : 550 Euros : payables uniquement par les candidats internationaux résidants en dehors du territoire Français non remboursables en cas de refus de visa  

En apprentissage :

Sans frais pour l’apprenti, formation financée par les OPCO (Opérateurs de compétences). 

Méthodes Pédagogiques

AIDE À LA RECHERCHE D’ENTREPRISE : 

  • Ateliers et techniques de recherche d’emploi 
  • Coaching individuel 
  • Mise en relation avec les partenaires  
  • Forum de recrutement et partage des opportunités de carrière 

ÉQUIPE PÉDAGOGIQUE : 

Corps professoral composé de formateurs et enseignants qui forment un lien indispensable entre les exigences des entreprises et les objectifs pédagogiques imposés par cette formation. 

DEROULEMENT DE LA FOMATION : 

Nous optons à un apprentissage 100% en ligne pour assurer toutes nos formations en distanciel.  

Modalités d’évaluation et d’obtention du diplôme

MODALITÉS D’ÉVALUATION AU COURS DE LA FORMATION    

  • Evaluation de la période d’application pratique en entreprise par le maitre d’apprentissage.  
  • Soutenance orale devant un jury de professionnels 
  • 2 sessions d’examens blanc + examen final  
  • En cas de réussite partielle (Formation continue): un ou plusieurs blocs de compétences seront validés en liaison au module de rattrapage  

MODALITÉS D’OBTENTION DU DIPLÔME  

Mois d’examen : Juin, Décembre 

Lieu : En ligne 

Le titre s’acquiert par capitalisation des blocs, c’est à dire que pour obtenir le titre, il est nécessaire de valider l’ensemble des blocs le composant et par la réalisation d’un examen final : un oral professionnel.  

Les examens certifiants des blocs de compétences se composent d’études de cas et de mises en situation professionnelle liées aux compétences de chaque bloc. 

Le candidat sera évalué selon les modalités suivantes : 

Programme en vigueur le 11/06/2024 | 01 74 888 555 | contact@studi.fr 

Bloc Conception de la stratégie globale de son business unit à partir d’un diagnostic stratégique et opérationnel 

Projet professionnel de 10-15 pages 

Mise en situation, en 4 parties, portant sur une entreprise réelle ou fictive 

Bloc Planification, optimisation, gestion du budget et coordination des aspects financiers d’un service et/ou d’une direction 

Mises en situation basées sur une problématique portant sur une entreprise réelle ou fictive  

Bloc Promotion d’un produit et/ou service à destination de client interne et/ou externe en France et à l’international 

Mises en situation basées sur une problématique portant sur une entreprise réelle ou fictive 

Bloc Accompagnement du développement des individus, des équipes et de l’organisation dans une logique de management de proximité 

Dossier de consulting (audit sur entreprise réelle ou fictive) 

Bloc Management de projet de transformation et/ou d’innovation orienté client 

Dossier de consulting (projet de transformation sur entreprise réelle ou fictive) 

Validation par bloc de compétences : 

La certification professionnelle est composée de plusieurs blocs de compétences à acquérir pour l’obtention de la certification professionnelle.  

Il est possible de valider un ou plusieurs des blocs de compétences. Chaque bloc peut être acquis individuellement. 

La fiche RNCP accessible depuis chaque fiche formation en précise les modalités d’obtention. 

Pour toute question concernant les blocs de compétence, contactez votre conseiller en formation. 

Un bloc de compétence n’a pas de durée de validité, il est acquis à vie.  

Equivalences et passerelles

Le certificateur n’a identifié aucune équivalence. 

Poursuite d'études

Après avoir obtenu le Titre Manager de Business Unit, il est possible d’intégrer directement le marché du travail. 

Moyens Pédagogiques

Accompagnement et Suivi :

Mise en place d’ateliers destinés à booster l’employabilité des apprentis :

  • Coaching individuel
  • Mise en relation avec nos partenaires.
  • Forum de recrutement et partage des opportunités de carrière 

Équipements techniques :

  • Ecrans numériques avec caméras embarquées dans chaque classe.
  • Ordinateurs portables (sous Windows 7 ou 10) (avec possibilité de prêt en cas de besoin) 

Supports pédagogiques :

  • Accès aux applications et plateformes via des comptes individualisés.
  • Apprentissage hybride sur la plate-forme numérique « Microsoft Teams »
  • Les supports numérisés et centralisés sur un Drive
  • Mise à disposition de bibliothèques physique et virtuelle

Programme de la Formation

Elaboration et pilotage de la stratégie commerciale 

Comprendre la réflexion stratégique 

  • La compréhension de la stratégie d’une entreprise 
  • L’analyse stratégique : Enjeux et démarche 
  • La prise en compte des marchés 
  • Les forces d’un business unit 

Analyser et anticiper les évolutions de l’environnement commercial 

  • L’analyse de l’environnement global de l’entreprise 
  • La mise en œuvre d’études qualitatives 
  • La création d’un échantillon pour étude qualitative 
  • Les types d’études quantitatives 
  • La réalisation d’une enquête 
  • Le comportement individuel et social du consommateur 
  • Les insights consommateurs 

Analyser les ressources de la direction commerciale 

  • Les facteurs clés de succès 
  • L’analyse de la chaîne de valeur 
  • Le processus de création de valeur 
  • L’analyse stratégique et l’analyse du portefeuille clients 
  • Déterminer les choix et les décisions stratégiques de la direction commerciale 
  • L’analyse et le diagnostic stratégique 
  • La segmentation stratégique 
  • De la stratégie globale à la stratégie marketing 
  • La méthodologie du processus stratégique 

Analyser et exploiter les informations 

  • La veille et l’innovation 
  • La veille concurrentielle et sectorielle 
  • Les études complémentaires à la veille 
  • Les outils digitaux de la veille 
  • L’identification des informations à recueillir 

Evaluer la concurrence de la Business Unit 

  • L’analyse de l’entreprise face à la concurrence 
  • La notion de concurrence et diversité concurrentielle 
  • Les stratégies concurrentielles 
  • L’analyse concurrentielle 

Concevoir une stratégie à l’international 

  • Le business model canevas 
  • Les nouveaux business modèles émergents 
  • Etude de nouveaux business modèles ayant fait leurs preuves 
  • Le développement à l’international 
  • Fixer les objectifs pertinents de la direction commerciale 
  • Le choix des objectifs stratégiques 
  • La fixation d’objectifs 
  • La relativité des objectifs 

Adapter la stratégie globale à la direction commerciale 

  • BU : les différentes stratégies 
  • Les modes de croissance 
  • Le rôle des dirigeants et du comité exécutif 
  • Les stratégies au cours du cycle de vie de la BU 
  • L’exploitation des outils de business intelligence 

Déterminer les conséquences des décisions sur la direction commerciale 

  • Freins et obstacles à la prise de décision 
  • L’acceptation de la décision 
  • Les impacts dans une démarche internationale 
  • L’évaluation des conséquences d’une décision 
  • Piloter les outils de mesure 
  • Les outils de mesure de l’efficacité 
  • Le reporting 
  • La construction d’un tableau de bord opérationnel 

Auditer les résultats de la direction commerciale 

  • L’analyse des données statistiques 
  • Les représentations graphiques 
  • La mesure de la performance commerciale 
  • La méthode Six Sigma 

Concevoir le business plan de la BU 

  • La préparation et la structuration du business plan 
  • La faisabilité économique et financière du business plan 

Planifier la stratégie de la direction commerciale 

  • L’évaluation des besoins en personnel 
  • L’ajustement des besoins 
  • Le planning des actions 

Convaincre son auditoire 

  • Les fondamentaux de la prise de parole en public 
  • La préparation des conditions matérielles 
  • L’optimisation de son intervention pour atteindre ses objectifs 
  • Négocier avec sa direction 

Gestion du budget et pilotage de la performance commerciale 

Comprendre et estimer les ressources financières de la BU 

  • Introduction : les enjeux de la conception d’une enveloppe budgétaire 
  • Finance d’entreprise 
  • Gestion d’un P&L 
  • Le prix de vente 
  • Le principe d’élaboration des comptes financiers 
  • L’analyse des principes financiers fondamentaux 

Évaluer les résultats financiers de la direction commerciale 

  • Les grands principes de l’analyse financière 
  • L’interprétation des indicateurs 
  • La gestion des risques 

Formuler des axes de développement 

  • Le diagnostic de la performance économique : les soldes intermédiaires de gestion 
  • La valeur ajoutée 
  • L’excédent brut d’exploitation 
  • Le résultat d’exploitation 
  • Le résultat financier 

Comprendre les composantes du budget d’exploitation de la BU 

  • Identification de la structure de coûts 
  • Recensement des coûts associés à une activité, un produit ou un service de la BU 
  • Démarche de calcul de coût de revient d’un produit ou service 
  • Le suivi budgétaire 
  • Les insuffisances budgétaires 

Participer à l’élaboration du budget d’exploitation de la BU 

  • La démarche budgétaire 
  • L’évaluation des moyens 
  • Les clés de répartition 
  • La marge 

Comprendre les budgets et compte de résultat de la BU 

  • Calculer et analyser le seuil de rentabilité 
  • Le principe et les limites du modèle 
  • La difficulté de la ventilation CV/CS (coût variable/coût standard) 
  • La variable et la proportionnalité des charges 
  • Les réajustements indispensables 
  • Détermination des coûts prévisionnels 

Piloter les indicateurs de performance de la direction commerciale 

  • Identification des critères de performance 
  • Proposition de critères de performance adaptés au contexte 

Comprendre les fondamentaux du droit commercial 

  • Les principaux concepts juridiques applicables en matière commerciale 
  • Le RGPD 
  • L’organisation du commerce : chambres de commerce, tribunaux de commerce 
  • Les sociétés commerciales 
  • L’entreprise individuelle 
  • Les obligations communes à toutes les entreprises 
  • Le fonctionnement des règles de responsabilité civile 

Pilotage du business développement 

Définir la stratégie de négociation 

  • L’analyse de la stratégie commerciale 
  • Définition et utilité d’un PAC 
  • Les facteurs clés de succès d’un PAC 
  • La segmentation 
  • Le ciblage 

Réaliser le diagnostic de positionnement de ses marchés 

  • Le mix marketing et le positionnement de l’offre 
  • Les outils du positionnement 
  • Les étapes et enjeux d’un diagnostic de positionnement de l’entreprise 
  • Le positionnement du produit vs stratégique 
  • La création des personae 
  • La culture des Data 
  • La vision client unique 

Elaborer les recommandations marketing et commerciales 

  • L’analyse des potentiels de l’entreprise 
  • La place de la stratégie digitale dans la stratégie globale de l’entreprise 
  • Les généralités sur le plan d’actions commerciales 
  • L’omnicanal 
  • Le cross canal 
  • Les déclinaisons du plan marketing 
  • Du plan stratégique de l’entreprise au PAC 
  • Les spécificités sectorielles du développement commercial en BtoB 
  • Les appels d’offre publics 
  • L’élaboration de la réponse à appel d’offres 
  • La stratégie d’anticipation des appels d’offres 
  • La relation client B2C dans l’industrie du luxe et de la mode 
  • Les stratégies de développement commercial en retail 
  • Les spécificités sectorielles du développement commercial en retail 
  • La gestion des grands comptes en retail 

Piloter les canaux de vente 

  • L’approche de la marque 
  • Les nouvelles formes de publicité et de communication digitale 
  • Réussir sa stratégie de création de contenu 
  • L’évaluation du potentiel de la marque en fonction des cibles 

Concevoir une proposition de valeur pertinente 

  • Les fondamentaux d’une proposition de valeur 
  • Les objectifs d’une proposition de valeur 
  • Les étapes du processus d’achat 
  • La prise de conscience d’un besoin 
  • Création d’un argumentaire adapté 

Construire une stratégie marketing et commerciale à l’international 

  • Se connaître pour gagner en efficacité lors d’une négociation 
  • Les stratégies d’influence lors d’une négociation 
  • Design de nouveaux produits 
  • Business Model Design and Implementation 
  • Protection des actifs immatériels en contexte international 

Utiliser les outils digitaux comme levier de développement 

  • Le m-commerce 
  • Les marchés de niche 
  • L’innovation 
  • L’hyper-personnalisation 
  • Le développement de la visio conférence pour les commerciaux 

Le social selling comme moteur de prospection 

  • Principes et intérêts du social selling 
  • Elaborer une stratégie de social selling : les étapes clés 
  • Mesurer les résultats d’une stratégie de social selling 

Concevoir un plan de communication adapté à la cible 

  • Les objectifs du plan de communication 
  • Déclinaison des objectifs marketing en plan d’action de communication 
  • Panorama des différents médias 
  • Rédiger le brief communication 
  • Mettre en œuvre le plan de communication 
  • Les KPI en communication 

Mesurer l’efficacité du plan d’action marketing et commercial 

  • Le pilotage de l’action commerciale 
  • L’optimisation et le suivi d’un PAC 

Mesurer la performance des ventes et créer des rapports 

  • L’analyse des écarts des actions du mix marketing 
  • La mesure du progrès 
  • Les différentes stimulations pour atteindre les objectifs 
  • Définition des actions correctives 

Stratégies innovantes de management de l’équipe commerciale 

Comprendre et piloter une direction commerciale 

  • Qu’est-ce qu’une organisation ? 
  • La définition de la gouvernance 
  • Analyse des parties prenantes et structures de gouvernance 
  • Mettre en place un business plan et viabiliser un modèle économique 

Accompagner la montée en compétence des ressources humaines 

  • La GEPP au service de la stratégie de l’entreprise 
  • Les outils d’accompagnement et d’évaluation de la prospective 
  • La cartographie des compétences de l’entreprise 
  • L’organisation et la planification de la gestion des compétences 
  • Le processus de recrutement 
  • La découverte des talents 
  • La guerre des talents : l’inbound recruiting 
  • Les enjeux du parcours d’intégration 
  • La préparation et l’accueil du nouveau salarié 
  • Définir les besoins : le diagnostic des besoins en compétences 
  • Identifier les actions et budgéter : les modalités de réalisation des actions de formation 
  • Évaluer l’impact du plan de développement des compétences : les indicateurs 

Piloter le développement des ressources humaines 

  • Les campagnes de recrutement à l’ère du digital 
  • Le recours à des prestataires externes de recrutement 
  • La cooptation et la prise de références dans le recrutement 
  • L’éthique et le recrutement 
  • Pilotage des compétences (acquisition et maintien) 

Accompagner une équipe et la faire grandir 

  • Les enjeux de la diversité en entreprise 
  • Le management en équipe projet 
  • Déléguer avec justesse 
  • La fidélisation des collaborateurs 
  • Résorber les conflits et gérer les situations conflictuelles 
  • Capitaliser sur l’expérience, tracer une roadmap 
  • L’analyse de problématiques managériales 
  • Les solutions adaptées à une problématique manageriale 
  • Le management interculturel 

Piloter la performance d’une organisation 

  • Actualiser les définitions de fonctions 
  • Animer des réunions structurées 
  • L’art de mieux savoir gérer son temps 
  • La méthode OKR – Objectives and Key Results 
  • Développer l’intelligence collective dans ses équipes 
  • Suivre et accompagner la performance de ses collaborateurs 

Engager les collaborateurs et piloter la performance 

  • La mise en place d’actions incentive et de formations 
  • Recadrer un comportement déviant 
  • Accompagner et motiver ses équipes commerciales 
  • Le management à distance 
  • Réglementation anti-corruption dans la relation client 

Diriger une équipe de vente : management commercial 

  • Le management commercial 
  • Accompagner et motiver ses équipes commerciales 
  • Tableaux de bord et objectifs : les définir, les vendre et les réaliser 

Management de projet de transformation et/ou d’innovation 

Concevoir un projet de transformation 

  • L’accompagnement au changement 
  • La place de la conduite du changement 
  • Le diagnostic de la transformation 
  • Les enjeux de la transformation digitale 
  • L’organisation d’un workshop créatif 
  • Process et organisation d’un projet à l’international 
  • La gouvernance d’un projet de transformation à l’international 
  • Méthode de créativité : Creative Problem Solving (CPS) 
  • Atelier de créativité : les cartes heuristiques 
  • Stimuler l’innovation : la méthode KCP 
  • Atelier de créativité : SCAMPER 

Organiser un projet de transformation 

  • Piloter un projet de transformation digitale 
  • Piloter un projet de transformation digitale – 
  • Déploiement opérationnel 
  • Piloter un projet de transformation digitale – Les nouvelles méthodologies autour de l’agilité 
  • Les documents contractuels d’un projet 
  • Les outils de la gestion de projet 
  • Créer un plan d’onboarding pour votre projet de transformation digitale 
  • Le cahier des charges technique : du besoin à la solution technique 
  • Le cahier des charges fonctionnel : le contexte du projet et ses enjeux 
  • Le cahier des charges fonctionnel : l’organisation du projet 
  • Le cahier des charges techniques : budget, délais et suivi 

Recruter et piloter les parties prenantes du projet de transformation 

  • Rôles et responsabilités dans un projet digital 
  • Cartographier les compétences nécessaires au projet 
  • Recruter les compétences opérationnelles nécessaires à l’équipe projet digital 
  • Le chef de projet digital au centre du projet 
  • Terminer de recruter pour mieux intégrer et développer l’employabilité de ses ressources 
  • Structurer une équipe projet pour mieux collaborer 
  • Les règles juridiques de la sous-traitance et l’achat de prestation 
  • Comprendre et gérer le changement dans ses projets 
  • Communiquer sur son projet pour développer l’adhésion 

Mesurer l’efficacité de son projet 

  • Quels indicateurs de performances pour mesurer le succès d’une transformation digitale 
  • Les enquêtes au service de l’amélioration continue 
  • Les tests et recettes 
  • La validation du contenu et la clôture du projet 
  • La clôture d’un projet 

Accompagner le changement en interne 

  • Les spécificités du management en mode projet 
  • L’analyse du changement 
  • Les interactions et les humains 
  • Les évaluations des impacts 
  • L’identification des processus de résistance 

Business Administration (facultatif) 

Audit et contrôle de gestion / Performance financière 

  • Les documents de synthèse 
  • Les SIG et la CAF du PCG 
  • Les ratios issus du compte de résultat 
  • Le bilan fonctionnel 
  • Les ratios d’exploitation issus du bilan fonctionnel 
  • Le choix des investissements 
  • Les différents modes de financement 
  • Le choix des taux d’actualisation 
  • La structure financière – Effet de levier 
  • Le plan de financement 
  • La démarche générale de l’audit 
  • Droit des affaires 
  • Le droit pénal spécial des affaires et des sociétés 
  • Les infractions relatives au contrôle de la société 
  • La fraude et le blanchiment 
  • L’entreprise et ses responsabilités 

RH : Piloter le développement du capital humain d’une organisation 

  • Le talent management 
  • Les compétences et talents 
  • Les codes de la guerre des talents 
  • Les outils d’évaluation des compétences 
  • La mobilité interne 
  • Favoriser la mobilité 
  • La promotion de l’égalité entre les femmes et les hommes 
  • Le recrutement : process et pratique 
  • Les questions à se poser avant de recruter 
  • L’optimisation de sa politique salariale 
  • Les outils de benchmark pour s’assurer de la meilleure compétitivité en matière de rémunération 

Digital : Concevoir un projet de transformation et/ou d’innovation 

  • La problématique d’innovation ou de transformation 
  • Orienter le projet d’innovation sur le client final 
  • La planification d’un projet web 
  • Le rôle de la note de cadrage 
  • La rédaction d’un cahier des charges 
  • Les acteurs et les ressources du projet 
  • Identifier et sélectionner les prestataires et les fournisseurs adaptés aux besoins du projet 
  • Le budget digital et les décisions d’investissement 
  • Calculer la rentabilité d’un projet digital 
  • L’Executive Summary d’un projet d’innovation 

Handicap

Accessibilité aux personnes en mobilité réduite. 

ADG s’engage pour favoriser et accompagner l’accueil des personnes à besoins spécifiques et/ou de compensations. 

En tant qu’apprenti, adressez-vous au référente handicap du CFA. Elle est à l’écoute de vos besoins pour vous apporter toute l’aide nécessaire afin de vous permettre de suivre votre formation et accéder à vos examens dans les meilleures conditions. 

La référente Handicap : Mme Liz Gars par mail : l.gars@intedgroup.com 

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