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Bachelor Responsable du développement commercial en Grande distribution

Durée de la formation : (504 heures) 12-15 mois 

Date de rentrée : Septembre 2025 

Lieu :En ligne

Indicateurs performance ADG 2025-2026 

 

 

 

Présentation :

Cette formation permet d’acquérir les connaissances et compétences métiers en développement commercial, qui seront évaluées et validées par l’obtention du Titre Responsable du Développement commercial.   Le titre Bachelor Responsable commercial est délivré par ESGCV, enregistré sous le code RNCP 41114 par décision du France compétence le 18/07/2025, Niveau 6- 312m : Commerce, vente.  Vous pouvez consulter la fiche France Compétence de ce titre : RNCP41114 - Responsable du développement commercial  

Admission
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Prérequis

Pour entrer en formation préparant au titre visé, le candidat doit :   

  • Avoir validé un diplôme ou un Titre certifié de niveau 5 (Bac+2)   

OU   

  • Via un dossier VAPP retraçant l’expérience professionnelle (validation des acquis professionnels et personnels, sur étude par la direction pédagogique) :   
  • Avoir validé un diplôme ou un Titre de niveau inférieur au niveau 5   

Pour les candidats étrangers :   

Si votre dernier diplôme obtenu est d’origine étrangère : L’Attestation ENIC-NARIC est obligatoire.    

OBJECTIFS DU PARCOURS

Avec un Bachelor en management de la grande distribution, vous apprendrez à décliner la stratégie marketing d’une enseigne et à mettre en place des actions commerciales. Le management d’équipes commerciales n’aura plus de secret pour vous.  

Vous serez capable de :  

  • Coordonner et améliorer l’activité commerciale de l’établissement marchand
  • Contribuer aux orientations stratégiques de l’enseigne et optimiser la performance économique de l’établissement 
  • Manager les salariés de l’établissement marchand 

Métiers & Débouchés :

Les emplois accessibles à l’issue de la formation, une fois la certification professionnelle Responsable du développement commercial obtenue : 

  • Commercial conseiller / Commerciale 
  • Conseillère commercial Chargé / Chargée de clientèle 
  • Responsable du développement commercial Business Developer 
  • Responsable commercial Responsable grands comptes 
  • Responsable partenariat Responsable clientèle 
  • Responsable des ventes / Chef / Cheffe de 
  • Vente Chef / Cheffe de secteur/zone 
  • Responsable de secteur Responsable de la stratégie commerciale 
  • Consultant / Consultante commercial 
  •  

Modalités d’inscription

Étape 1 : Faites une demande d’admission en créant un compte sur notre plateforme  

à l’adresse suivante e : https://ims.intedgroup.com/#/formulaire-admission-int/adg   

Étape 2 : Une fois inscrit, renseignez les informations manquantes et chargez vos documents en suivant les étapes indiquées.   

Étape 3 : Nous étudions votre candidature.   

  • Pour l’alternance : Vous serez contacté par notre chargé administratif pour passer un entretien d’admission.   
  • Pour les candidats internationaux et les initiaux : Vous devez passer un test en ligne qui vous sera envoyé par notre chargé administratif pour valider votre admission.   

Vous pouvez suivre l’état d’avancement de votre candidature à tout moment sur notre plateforme. Une fois la décision de l’équipe d’admission prise, vous recevrez une notification directement sur notre plateforme.  

  • En cas de besoin, n’hésitez pas à nous contacter par e-mail à l’adresse suivante : contact@adgeducation.com    

TARIF

  • Frais de scolarité : 5850 Euros/ an 
  • Frais de pré-inscription : 550 Euros : payables uniquement par les candidats Internationaux résidants en dehors du territoire Français non remboursables en cas de refus de visa 

En apprentissage : sans frais pour l’apprenti, formation financée par les OPCO (Opérateurs de compétences). 

Moyens Pédagogiques :

Accompagnement et Suivi : 

Mise en place d’ateliers destinés à booster l’employabilité des apprentis : 

  • Coaching individuel 
  • Mise en relation avec nos partenaires. 
  • Forum de recrutement et partage des opportunités de carrière  

Équipements techniques : 

  • Ecrans numériques avec caméras embarquées dans chaque classe. 
  • Ordinateurs portables (sous Windows 7 ou 10) (avec possibilité de prêt en cas de besoin)  

Supports pédagogiques : 

  • Accès aux applications et plateformes via des comptes individualisés. 
  • Apprentissage hybride sur la plate-forme numérique « Microsoft Teams » 
  • Les supports numérisés et centralisés sur un Drive 
  • Mise à disposition de bibliothèques physique et virtuelle 

MODALITÉS D’ÉVALUATION ET D’OBTENTION DU DIPLÔME

MODALITÉS D’ÉVALUATION AU COURS DE LA FORMATION  

Des évaluations ponctuent l’ensemble de la formation, elles sont soit  

auto-évaluées, soit corrigées et notées par les formateurs experts du parcours  

de formation afin de valider les compétences acquises.  

  • Evaluation du module : (= évaluation simple) 
  • Evaluation d’entraînement 
  • 1 Certificat Studi en autocorrection 

MODALITÉS D’OBTENTION DU DIPLÔME   

Mois d’examen : Juin, Décembre 

Lieu : En ligne 

 

  • L’examen final se déroule selon les directives des référentiels de certificateur STUDI.  
  • Le candidat est évalué par un jury composé de professionnels, sur la base des éléments suivants :   
  • Une mise en situation professionnelle ou une présentation d’un projet réalisé en amont de la session, complétée par un entretien technique, un questionnaire professionnel, un questionnement à partir de production(s) si prévus au RC ;   
  • Les résultats des évaluations passées en cours de formation   
  • Un dossier professionnel dans lequel le candidat a consigné les preuves de sa pratique professionnelle, complété d’annexes si prévues au RC   
  • Un entretien final avec le jury.  

EQUIVALENCES ET PASSERELLES

RNCP41114BC01 – Elaborer un plan de développement commercial 

– RNCP38604 – Responsable d’activités commerciales > RNCP38604BC01 – Participer à l’élaboration de la stratégie de développement commercial 

– RNCP36610 – Responsable du développement commercial > RNCP36610BC01 – Elaborer un plan de développement commercial 

RNCP41114BC02 – Déployer un plan de développement commercial 

– RNCP36610 – Responsable du développement commercial RNCP36610BC02 – Décliner la stratégie de développement du portefeuille client 

ET 

RNCP36610BC05 – Evaluer les résultats d’un plan d’actions commerciales dans une logique d’amélioration continue 

RNCP41114BC03 – Gérer l’expérience et la fidélisation clients 

– RNCP36610 – Responsable du développement commercial > RNCP36610BC03 – Développer la relation client et fidéliser le portefeuille 

RNCP41114BC04 – Gérer une équipe commerciale 

– RNCP36610 – Responsable du développement commercial > RNCP36610BC04 – Encadrer et animer une équipe commerciale 

Modalités pédagogiques :

Accompagnement et Suivi :

Mise en place d’ateliers destinés à booster l’employabilité des apprentis : 

  • Coaching individuel 
  • Mise en relation avec nos partenaires. 
  • Forum de recrutement et partage des opportunités de carrière  

Équipements techniques : 

  • Ecrans numériques avec caméras embarquées dans chaque classe. 
  • Ordinateurs portables (sous Windows 7 ou 10) (avec possibilité de prêt en cas de besoin)  

Supports pédagogiques : 

  • Accès aux applications et plateformes via des comptes individualisés. 
  • Apprentissage hybride sur la plate-forme numérique « Microsoft Teams» 
  • Les supports numérisés et centralisés sur un Drive 
  • Mise à disposition de bibliothèques physique et virtuelle 

LE PROGRAMME DE LA FORMATION

Coordonner et améliorer l’activité commerciale de l’établissement marchand 

Gérer la chaîne d’approvisionnement de l’établissement marchand 

Piloter l’offre commerciale de l’établissement marchand 

Bâtir et développer l’expérience client 

Contribuer aux orientations stratégiques de l’enseigne et optimiser la performance économique de l’établissement 

Contribuer aux orientations stratégiques de l’enseigne 

Etablir et présenter les prévisionnels de l’établissement marchand 

Analyser les performances de l’établissement marchand et définir les actions correctives 

Manager les salariés de l’établissement marchand 

Piloter les processus de recrutement et d’intégration des salariés de l’établissement marchand 

Optimiser la performance collective des équipes et la performance individuelle des salariés de l’établissement 

Manager de l’activité quotidienne de l’établissement marchand et favoriser la cohésion des équipes 

Mobiliser les équipes dans la gestion des projets de l’établissement marchand 

Modalités spécifiques Alternance -Niveau 4 à 6 (Bac à Bac+3) 

Module Réussir mon alternance (durée estimée : 50h) 

Module Réussir ma vie professionnelle (durée estimée :20h) 

Accompagnement et renforcement pédagogique, suivi du Career Center (durée estimée : 54h en moyenne) 

Compétences digitales (Accès Studi+) 

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