Bachelor Business Management

Présentation :

Cette formation permet d’acquérir les connaissances et compétences métiers en développement commercial, qui seront évaluées et validées par l’obtention du Titre Responsable du Développement commercial.
Le titre Bachelor Responsable commercial est délivré par ESGCV, enregistré sous le code RNCP 41114 par décision du France compétence le 18/07/2025, Niveau 6- 312m : Commerce, vente.
Vous pouvez consulter la fiche France Compétence de ce titre RNCP41114 – Responsable du développement commercial

Prérequis :

Niveau de formation requis

Avoir validé un diplôme ou un titre certifié de niveau 5

Passion pour les métiers de commerce

Intérêt marqué pour le commerce, la relation client et le travail en équipe.

Maîtrise du français

Bon niveau de français à l’oral, indispensable pour les échanges professionnels.

Savoir-être professionnel

Sens des responsabilités, posture professionnelle et comportement adapté au monde de l’entreprise.

Prérequis :

Niveau de formation requis

Avoir validé un diplôme ou un titre certifié de niveau 5

Passion pour les métiers de commerce

Intérêt marqué pour le commerce, la relation client et le travail en équipe.

Maîtrise du français

Bon niveau de français à l’oral, indispensable pour les échanges professionnels.

Savoir-être professionnel

Sens des responsabilités, posture professionnelle et comportement adapté au monde de l’entreprise.

Objectifs :

Avec le Bachelor Business Management, développez une vision globale du monde des affaires et accélérez votre carrière !
Votre parcours comprend :

Débouchés et métiers :

Débouchés et métiers :

Programme de la formation

-Introduction au Droit
-Introduction aux Ressources Humaines
-Introduction à la Finance
-Introduction à la Finance Internationale
-Introduction au Marketing
-Comprendre les enjeux de la veille stratégique
-Mettre en œuvre une méthodologie de veille
-Explorer son marché et la concurrence
-Comprendre les études marketing
-Identifier les liens entre stratégie marketing et études
-Concevoir un plan marketing stratégique pertinent
-Définir des objectifs marketing et commerciaux pertinents
-Structurer les étapes en fonction de la stratégie de l’entreprise
-Construire les actions à mettre en oeuvre
-Budgéter un plan d’action commercial
-Piloter le plan d’action commercial
-Utiliser le CRM pour mesurer la performance
-Utiliser le plan d’action commerciale comme outil fédérateur
-Présenter et défendre un plan d’action commercial
-Mettre en place un plan de prospection
-Développer le portefeuille client
-Exploiter les outils et canaux de prospection
-Concevoir des campagnes de prospection
-Préparer et structurer sa négociation
-Préparer sa négociation commerciale
-Construire une stratégie de négociation
-Comprendre les facteurs clés du succès d’une négociation
-Mener la négociation commerciale
-Repérer et décoder les stratégies d’influence lors d’une négociation
-Concevoir une proposition commerciale
-Piloter un réseau de partenaires commerciaux et de distribution
-Evaluer les actions commerciales
-Analyser les résultats et tirer des conclusions
-Repérer les leviers d’amélioration
-Réaliser des préconisations pertinentes
-Mesurer la satisfaction client
-Analyse avancée du parcours client
-Appréhender la relation client en fonction de la cible
-Proposer une expérience client immersive et novatrice
-Concevoir une stratégie de fidélisation
-Rétablir son image suite à un litige
-Gérer les équipes au quotidien
-Distribuer des missions en fonction des compétences de l’équipe
-Piloter la performance des équipes commerciales
-Définir des objectifs SMARTEF et des méthodes de mise en œuvre
-Animer les équipes commerciales
-Valoriser et motiver les équipes
-Accompagner ses équipes dans la progression
-Former les équipes commerciales
-Module Réussir mon alternance (durée estimée : 50h)
-Module Réussir ma vie professionnelle (durée estimée :20h)
-Accompagnement et renforcement pédagogique, suivi du Career Center (durée estimée : 54h en moyenne)
-Compétences digitales (Accès Studi+)

Tarifs

En initial :

Frais de scolarité : 4850 Euros/ an

Frais de pré-inscription : 550 Euros
payables uniquement par les candidats Internationaux résidants en dehors du territoire Français non remboursables en cas de refus de visa

En apprentisage :

Sans frais pour l’apprenti.
Formation financée par les OPCO

(Opérateurs de compétences)

Tarifs

En initial :

Frais de scolarité : 4850 Euros/ an

Frais de pré-inscription : 550 Euros
payables uniquement par les candidats Internationaux résidants en dehors du territoire Français non remboursables en cas de refus de visa

En apprentisage :

Sans frais pour l’apprenti.
Formation financée par les OPCO

(Opérateurs de compétences)

Les Modalités

Étape 1 : Faites une demande d’admission en créant un compte sur notre plateforme
à l’adresse suivante :
https://ims.intedgroup.com/#/formulaire-admission-int/adg

Étape 2 : Une fois inscrit, renseignez les informations manquantes et chargez vos documents en suivant les étapes indiquées.

Étape 3 : Nous étudions votre candidature.

  • Pour l’alternance : Vous serez contacté par notre chargé administratif pour passer un entretien d’admission.
  • Pour les candidats internationaux et les initiaux : Vous devez passer un test en ligne qui vous sera envoyé par notre chargé administratif pour valider votre admission.

Vous pouvez suivre l’état d’avancement de votre candidature à tout moment sur notre plateforme. Une fois la décision de l’équipe d’admission prise, vous recevrez une notification directement sur notre plateforme.

En cas de besoin, n’hésitez pas à nous contacter par e-mail à l’adresse suivante :
contact@adgeducation.com

IMPORTANT : Si vous êtes titulaire d’un diplôme étranger, veillez à le faire reconnaître auprès du centre ENIC-NARIC en allant sur :

Centre ENIC-NARIC France | France Education international (france-education-international.fr)

 

Accompagnement et Suivi :
Mise en place d’ateliers destinés à booster l’employabilité des apprentis :

  • – Coaching individuel
  • – Mise en relation avec nos partenaires.
  • – Forum de recrutement et partage des opportunités de carrière

Équipements techniques :

  • – Ecrans numériques avec caméras embarquées dans chaque classe.
  • – Ordinateurs portables (sous Windows 7 ou 10) (avec possibilité de prêt en cas de besoin)

Supports pédagogiques :

  • – Accès aux applications et plateformes via des comptes individualisés.
  • – Apprentissage hybride sur la plate-forme numérique « Microsoft Teams »
  • – Les supports numérisés et centralisés sur un Drive
  • – Mise à disposition de bibliothèques physique et virtuelle

MODALITÉS D’ÉVALUATION AU COURS DE LA FORMATION :

Des évaluations ponctuent l’ensemble de la formation, elles sont soit auto-évaluées, soit corrigées et notées par les formateurs experts du parcours de formation afin de valider les compétences acquises.


  • Evaluation du module : (= évaluation simple)

  • Evaluation d’entraînement

  • 1 Certificat Studi en autocorrection

MODALITÉS D’OBTENTION DU DIPLÔME :

Mois d’examen : Juin, Décembre
Lieu : En ligne


  • Corps professoral composé d’enseignants et de professionnels expérimentés formant un lien indispensable entre les objectifs pédagogiques de la formation et les exigences des entreprises.

Blended Learning :

-L’examen final se déroule selon les directives des référentiels de certificateur STUDI.
-Le candidat est évalué par un jury composé de professionnels, sur la base des éléments suivants :
-Une mise en situation professionnelle ou une présentation d’un projet réalisé en amont de la session, complétée par un entretien technique, un questionnaire professionnel, un questionnement à partir de production(s) si prévus au RC ;
-Les résultats des évaluations passées en cours de formation
-Un dossier professionnel dans lequel le candidat a consigné les preuves de sa pratique professionnelle, complété d’annexes si prévues au RC
-Un entretien final avec le jury.

-RNCP41114BC01 – Elaborer un plan de développement commercial
– RNCP38604 – Responsable d’activités commerciales > RNCP38604BC01 – Participer à l’élaboration de la stratégie de développement commercial
– RNCP36610 – Responsable du développement commercial > RNCP36610BC01 – Elaborer un plan de développement commercial
-RNCP41114BC02 – Déployer un plan de développement commercial
– RNCP36610 – Responsable du développement commercial RNCP36610BC02 – Décliner la stratégie de développement du portefeuille client
ET
-RNCP36610BC05 – Evaluer les résultats d’un plan d’actions commerciales dans une logique d’amélioration continue
-RNCP41114BC03 – Gérer l’expérience et la fidélisation clients
– RNCP36610 – Responsable du développement commercial > RNCP36610BC03 – Développer la relation client et fidéliser le portefeuille
-RNCP41114BC04 – Gérer une équipe commerciale
– RNCP36610 – Responsable du développement commercial >
-RNCP36610BC04 – Encadrer et animer une équipe commerciale

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