Nous rejoindre

Rejoignez nos programmes d'études supérieures et excellez dans votre domaine.

Inscrivez-vous maintenant

Bachelor Business Management

Durée : (440 heures) 12 mois

Date de rentrée :À tout moment de l’année

Lieux :En ligne

Indicateurs perfomance ADG 2024-2025

Présentation :

Cette formation vous permet à développer vos compétences pour une meilleure prise de hauteur sur le monde des affaires et propulsez votre carrière vers un nouvel avenir. Certification professionnelle « Responsable du développement commercial », de niveau 6 délivrée par ESG CV, reconnue par l’Etat et les entreprises, et attestant de la capacité de l’apprenant à exercer le métier visé. Elle est enregistrée au RNCP sous le code 36610 par décision de France Compétences le 01/07/22, NSF 312

Admission

Prérequis

  • Être titulaire d’une certification de niveau 5 , d’un bac +2, ou d’un diplôme équivalent ou avoir validé 120 crédits ECTS avec une expérience professionnelle dans le secteur visé de minimum 24 mois. 

Ou  

  • Être titulaire d’un Baccalauréat et justifier d’une expérience professionnelle dans le secteur visé de 36 mois 

Pour les candidats étrangers : 

Si votre dernier diplôme obtenu est d’origine étrangère : L’Attestation ENIC-NARIC est obligatoire.  

Pour suivre la procédure de la demande de cette attestation de comparabilité, veuillez-vous rendre sur :  

https://www.france-education-international.fr/article/comment-demander-une-attestation.  

Objectifs :

Avec le Bachelor Business Management, développez une vision globale du monde des affaires et accélérez votre carrière !  

Votre parcours comprend : 

  • Des compétences socles (Les fondamentaux du Business Management) 
  • Des compétences complémentaires (Droit, Ressources humaines, Finance, Marketing, Transformation digitale) 
  • Des compétences sectorielles (6 spécialisations sectorielles avec 1 à 2 au choix possible) 

Métiers & Débouchés :

  • Business Developer 
  • Responsable commercial 
  • Responsable grands comptes 
  • Responsable partenariat 
  • Responsable clientèle 
  • Responsable des ventes 
  • Chef de vente 
  • Chef de secteur/zone 
  • Responsable de secteur 
  • Chargé d’affaires 
  • Conseiller commercial 
  • Consultant commercial 

Modalités d’Evaluation et d’Obtention du Diplôme :

MODALITÉS D’ÉVALUATION AU COURS DE LA FORMATION 

L’évaluation de formation a pour but de mesurer l’efficacité du dispositif pédagogique et sert à vérifier l’adéquation entre les besoins et la validation des acquis par le stagiaire. Les méthodes d’évaluation peuvent prendre la forme de questionnaires, bilans, quizz ou QCM à l’écrit ou à l’oral. Ainsi qu’un suivi et analyse du niveau de compétences et capacités des stagiaires, en formation et en entreprise

MODALITÉS D’ÉVALUATION DE L’EXAMEN 

L’examen final se déroule selon les directives des référentiels de la DREETS. Ces conditions sont soumises aux évolutions prévues par l’organisme certificateur. Le candidat est évalué par un jury composé de professionnels, sur la base des éléments suivants : 

  • Une mise en situation professionnelle ou une présentation d’un projet réalisé en amont de la session, complétée par un entretien technique, un questionnaire professionnel, un questionnement à partir de production(s) si prévus au RC
  • Les résultats des évaluations passées en cours de formation
  • Un dossier professionnel dans lequel le candidat a consigné les preuves de sa pratique professionnelle, complété d’annexes si prévues au RC
  • Un entretien final avec le jury

Modalités pédagogiques :

Il s’agit d’une formation en alternance, réalisée pour partie en organisme de formation et pour partie en entreprise. 
Les mises en situation pédagogiques en entreprise d’accueil (phase alternée de la formation) seront programmées au fur et à mesure de l’avancement de la formation, selon une programmation calendaire validée d’un commun accord entre les parties. 
La progression pédagogique se fera sur la base du programme ci-après en lien avec le référentiel. 
Notre équipe pédagogique : Une équipe pédagogique composée de formateurs et professionnels qui forment un lien indispensable entre les exigences des entreprises et les objectifs pédagogiques imposés par cette formation. 
Notre Pédagogie ‘APPRENTISSAGE HYBRIDE’ Nous optons pour le blended-learning pour assurer toutes nos formations en présentiel et à distance via Teams Vous bénéficierez « d’Ateliers et techniques de recherche d’emploi » et d’un Coaching individuel 

Outils techniques :

  • Ordinateurs portables (sous Windows 7 ou 10) 
  • Outils numériques (Office 365-Ypareo-Teams Drive) 
  • La connexion Internet 
  • Les supports papier
  • Les supports numérisés et centralisés sur un Drive 

Tarifs :

En apprentissage :

Sans frais pour l’apprenti, formation financée par les OPCO (Opérateurs de compétences). 

Modalités d’examen :

L’examen final se déroule selon les directives des référentiels de la DREETS. Ces conditions sont soumises aux évolutions prévues par l’organisme certificateur. Le candidat est évalué par un jury composé de professionnels, sur la base des éléments suivants :

Une mise en situation professionnelle ou une présentation d’un projet réalisé en amont de la session, complétée par un entretien technique, un questionnaire professionnel, un questionnement à partir de production(s) si prévus au RC ;

Les résultats des évaluations passées en cours de formation ;

Un dossier professionnel dans lequel le candidat a consigné les preuves de sa pratique professionnelle, complété d’annexes si prévues au RC ;

Un entretien final avec le jury.

Programme :

Fondamentaux de la Business Administration 

  • Introduction au Droit 
  • Introduction aux Ressources Humaines 
  • Introduction à la Finance 
  • Introduction au Marketing 
  • Introduction à la Transformation Digitale 

Conception et pilotage de la stratégie de développement commercial 

  • Explorer son marché et la concurrence 
  • Comprendre les enjeux de la veille 
  • Mettre en œuvre une méthodologie de veille 
  • Comprendre les études marketing
  • Identifier les liens entre stratégie marketing et études 
  • Exploiter les études dans la démarche marketing 
  • Elaborer le mix marketing en fonction de la stratégie 
  • Concevoir un plan marketing stratégique pertinent 
  • Définir des objectifs marketing et commerciaux pertinents 
  • Structurer les étapes en fonction de la stratégie de l’entreprise 
  • Construire les actions à mettre en œuvre 
  • Piloter le plan d’action commercial 
  • Budgéter un plan d’action commercial 

Prospection, négociation et développement du portefeuille client 

  • Mettre en place un plan de prospection 
  • Développer le portefeuille client 
  • Exploiter les outils et canaux de prospection 
  • Concevoir des campagnes de prospection 
  • Préparer et structurer sa négociation 
  • Construire une stratégie de négociation 
  • Comprendre les facteurs clés de succès d’une négociation 
  • Repérer et décoder les stratégies d’influence lors d’une négociation 
  • Concevoir une proposition commerciale 

Fidélisation et gestion de la relation client 

  • Mesurer la satisfaction client 
  • Utiliser le CRM pour mesurer la performance 
  • Proposer une expérience client immersive et novatrice 
  • Concevoir une stratégie de fidélisation 
  • Appréhender la relation client en fonction de la cible 
  • Anticiper et traiter les litiges 
  • Rétablir son image suite à un litige 

Management et animation des équipes 

  • S’initier aux fondamentaux du management 
  • Communiquer des enjeux stratégiques 
  • Distribuer des missions en fonction des compétences de l’équipe 
  • Définir des objectifs SMARTEF et des méthodes de mise en œuvre 
  • Piloter et suivre la performance de l’équipe 
  • Favoriser la performance individuelle et collective 
  • Accompagner ses équipes dans la progression 
  • Employer les outils collaboratifs 

Evaluation du plan d’action commerciale (PAC) 

  • Evaluer les actions commerciales 
  • Analyser les résultats et tirer des conclusions 
  • Repérer les leviers d’amélioration 
  • Réaliser des préconisations pertinentes 

Commerce international (spécialisation sectorielle – facultatif) 

  • Connaître le contexte à l’international et ses enjeux 
  • Gérer la relation commerciale internationale 
  • Communiquer en français et en anglais dans des contextes interculturels 
  • Mettre en œuvre les opérations internationales 
  • Finaliser les opérations internationales 

Immobilier (spécialisation sectorielle – facultatif) 

  • Découvrir le secteur de l’immobilier 
  • Comprendre l’environnement économique immobilier 
  • Commercialiser un bien 
  • Accompagner le client acquéreur 
  • Prendre en compte la politique d’aménagement du territoire 

Sport business (spécialisation sectorielle – facultatif) 

  • Comprendre le secteur sportif contemporain 
  • Elaborer des stratégies et projets de communication 
  • Concevoir une stratégie marketing dans le domaine du sport 
  • Appréhender l’évolution des marchés sportifs 
  • Comprendre les spécificités du management en milieu sportif 

Tourisme (spécialisation sectorielle – facultatif) 

  • Découvrir les fondamentaux du Tourisme  
  • Réaliser une veille dans le secteur touristique 
  • Définir le plan marketing d’une entreprise touristique 
  • Définir le PAC dans une organisation touristique 
  • Mettre en oeuvre une stratégie de communication dans le secteur touristique 
  • Finaliser la vente d’un produit touristique 

RSE (spécialisation sectorielle – facultatif) 

  • Comprendre les enjeux de la RSE 
  • Mettre en place des actions de sensibilisation en lien avec la RSE 
  • Communiquer sur les engagements et les actions RSE 
  • Comprendre les enjeux liés au climat social 
  • Prévenir et suivre les indicateurs de la QVT 
  • Prendre des mesures visant à l’amélioration de la QVT 

Tech (spécialisation sectorielle – facultatif) 

  • Introduction au No Code et à la programmation 
  • Automatiser des workflows grâce au no-code 
  • Concevoir un CRM sur-mesure avec Notion 
  • Construire une base de données avec Airtable 
  • Créer un site web avec le CMS WordPress

© ADG 2024