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MBA Business Unit

Durée :24 mois (805 heures) 

Date de rentrée :À tout moment de l’année 

Taux de réussite: Résultat 2024-2025

Taux de satisfaction: Résultat 2024-2025

Présentation :

Les métiers de la Vente B2B et du Business Development sont en pénurie et donc très demandés même en période de crise. Business Developer, Sales B2B, Account Manager, commercial, négociateur.... Beaucoup de noms pour un même métier qui représente une porte d'entrée idéale pour rejoindre des entreprises en forte croissance.  Obtenez le Titre RNCP "Manager de Business Unit" de ESGCV, niveau 7 enregistré au RNCP sous le numéro 35961 par décision de France compétences du 15/10/2021. 

Admission

LES PRÉREQUIS

  • Avoir validé un diplôme ou un Titre certifié de niveau 6 (Bac+3)  

    Ou  

    Avoir validé 180 crédits ECTS et justifier d’une expérience professionnelle de 2 ans minimum dans le domaine visé par le Titre  

    Ou  

    Via un dossier VAPP retraçant l’expérience professionnelle (validation des acquis professionnels et personnels, sur étude par la direction pédagogique) :  

    • Avoir validé un diplôme ou un Titre de niveau 5 (Bac+2) et justifier d’une expérience professionnelle de 3 ans minimum dans le domaine visé par le Titre  
    • Avoir validé le Baccalauréat ou un Titre de niveau 4 et justifier d’une expérience professionnelle de 4 ans minimum dans le domaine visé par le Titre  
    • Avoir validé un diplôme ou un Titre de niveau 3 (CAP/BEP) et justifier d’une expérience professionnelle de 6 ans minimum dans le domaine visé par le Titre 
    • Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale  
    • Customer Success Manager 

OBJECTIFS DU PARCOURS

Cette formation vous apporte toutes les clés pour devenir un expert en business développement et en négociation commerciale, avec un focus particulier sur les ventes complexes et les grands comptes.  

Vous serez capable de :  

  • Analyser la stratégie globale de l’entreprise pour mettre en œuvre un plan d’action commerciale efficace  
  • Maîtriser les techniques de négociation et de vente complexe avec un focus particulier sur les grands comptes  
  • Organiser le suivi administratif d’une vente, depuis la phase de négociation jusqu’à sa livraison et sa facturation  
  • Manager ses équipes, analyser les résultats de chaque collaborateur et définir les objectifs à atteindre 

DÉBOUCHÉS PROFESSIONNELS

  • Directeur / Directrice commercial  
  • Business Developer 
  • Key Account Manager  
  • Chargé / Chargée d’affaires 

TARIF:

Pour les étrangers: 4500 euros/ an 

En apprentissage: Sans frais pour l’apprenti, formation financée par les OPCO (Opérateurs de compétences).

MODALITÉS D’ÉVALUATION ET D’OBTENTION DU DIPLÔME

MODALITÉS D’ÉVALUATION AU COURS DE LA FORMATION    

Des évaluations ponctuent l’ensemble de la formation, elles sont soit 

auto-évaluées, soit corrigées et notées par les formateurs experts du 

parcours de formation afin de valider les compétences acquises. 

  • Applications
  • Evaluation d’entraînement

 

MODALITÉS D’OBTENTION DU DIPLÔME  

Mois d’examen : Juin, Décembre 

Lieu : En ligne 

Pour obtenir le Titre, le candidat sera évalué selon les modalités suivantes :  

Programme en vigueur le 17/06/2024 | 01 74 888 555 | contact@studi.fr 

Un examen pour chaque bloc de compétences, de type projet 

A partir de contextes professionnels reconstitués, réaliser un projet professionnel par bloc de compétences, de 10 à 

20 pages chacun selon les compétences évaluées. 

Certification : 

Certification : Titre RNCP « Manager de Business Unit » de ESGCV, niveau 7 enregistré au RNCP sous le numéro 35961 

par décision de France compétences du 15/10/2021 

Certificateur : ESG CV 

Validation par bloc de compétences : 

La certification professionnelle est composée de plusieurs blocs de compétences à acquérir pour l’obtention de la certification professionnelle.  

Il est possible de valider un ou plusieurs des blocs de compétences. Chaque bloc peut être acquis individuellement. 

La fiche RNCP accessible depuis chaque fiche formation en précise les modalités d’obtention. 

Pour toute question concernant les blocs de compétence, contactez votre conseiller en formation. 

Un bloc de compétence n’a pas de durée de validité, il est acquis à vie.  

EQUIVALENCES ET PASSERELLES

Le certificateur n’a identifié aucune équivalence. 

POURSUITE D'ÉTUDES

Après avoir obtenu le Titre Manager de Business Unit, il est possible d’intégrer directement le marché du travail. 

Méthodes Pédagogiques

AIDE À LA RECHERCHE D’ENTREPRISE : 

  • Ateliers et techniques de recherche d’emploi 
  • Coaching individuel 
  • Mise en relation avec les partenaires  
  • Forum de recrutement et partage des opportunités de carrière 

ÉQUIPE PÉDAGOGIQUE : 

Corps professoral composé de formateurs et enseignants qui forment un lien indispensable entre les exigences des entreprises et les objectifs pédagogiques imposés par cette formation. 

DEROULEMENT DE LA FOMATION : 

Nous optons à un apprentissage 100% en ligne pour assurer toutes nos formations en distanciel.  

Moyens Pédagogiques

Accompagnement et Suivi :

Mise en place d’ateliers destinés à booster l’employabilité des apprentis :

  • Coaching individuel
  • Mise en relation avec nos partenaires.
  • Forum de recrutement et partage des opportunités de carrière 

Équipements techniques :

  • Ecrans numériques avec caméras embarquées dans chaque classe.
  • Ordinateurs portables (sous Windows 7 ou 10) (avec possibilité de prêt en cas de besoin) 

Supports pédagogiques :

  • Accès aux applications et plateformes via des comptes individualisés.
  • Apprentissage hybride sur la plate-forme numérique « Microsoft Teams »
  • Les supports numérisés et centralisés sur un Drive
  • Mise à disposition de bibliothèques physique et virtuelle

LE PROGRAMME DE LA FORMATION

Elaboration et pilotage de la stratégie commerciale 

  • Comprendre la réflexion stratégique 
  • Analyser et anticiper les évolutions de l’environnement commercial 
  • Analyser les ressources de la direction commerciale 
  • Déterminer les choix et les décisions stratégiques de la direction commerciale 
  • Comprendre la veille et ses enjeux 
  • Analyser et exploiter les informations et en organiser la diffusion 
  • Evaluer la concurrence de la Business Unit 
  • Concevoir une stratégie à l’international 
  • Fixer les objectifs pertinents de la direction commerciale 
  • Adapter la stratégie globale à la direction commerciale 
  • Déterminer les conséquences des décisions sur la direction commerciale 
  • Déterminer les indicateurs de performance indispensables à la direction commerciale 
  • Piloter les outils de mesure 
  • Auditer les résultats de la direction commerciale 
  • Concevoir le business plan de la BU 
  • Planifier la stratégie de la direction commerciale 
  • Convaincre son auditoire 

Gestion du budget et pilotage de la performance commerciale 

  • Comprendre et estimer les ressources financières de la direction commerciale 
  • Évaluer les résultats financiers de la direction commerciale 
  • Formuler des axes de développement 
  • Comprendre les composantes du budget d’exploitation de la BU 
  • Comprendre les budgets et compte de résultat de la BU 
  • Piloter les indicateurs de performance de la direction commerciale 
  • Comprendre les fondamentaux du droit commercial 

Pilotage du business développement 

  • Définir la stratégie de négociation 
  • Réaliser le diagnostic de positionnement de ses marchés 
  • Elaborer les recommandations marketing et commerciales 
  • Piloter les canaux de vente 

Stratégies innovantes de management de l’équipe commerciale 

  • Comprendre et piloter une direction commerciale 
  • Accompagner la montée en compétence des ressources humaines 
  • Piloter le développement des ressources humaines 
  • Accompagner une équipe et la faire grandir 
  • Piloter la performance d’une organisation 
  • Maîtriser les fondamentaux du management 
  • Engager les collaborateurs et piloter leur performance 
  • Accompagner le changement en interne 
  • Diriger une équipe de vente : management commercial 

Management de projet de transformation et/ou d’innovation 

  • Concevoir un projet de transformation 
  • Organiser un projet de transformation 
  • Recruter et piloter les parties prenantes du projet de transformation 
  • Mesurer l’efficacité de son projet 

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