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Bachelor Responsable commercial en sport

Durée : (504 heures) 12-15 mois 

Date de rentrée : Septembre 2025 

Lieu : En ligne 

Indicateurs performance ADG 2025-2026 

 

Présentation :

Cette formation permet d’acquérir les connaissances et compétences métiers en développement commercial, qui seront évaluées et validées par l’obtention du Titre Responsable du Développement commercial.   Le titre Bachelor Responsable commercial est délivré par ESGCV, enregistré sous le code RNCP 41114 par décision du France compétence le 18/07/2025, Niveau 6- 312m : Commerce, vente.  Vous pouvez consulter la fiche France Compétence de ce titre : RNCP41114 - Responsable du développement commercial  

Admission
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Prérequis

Pour entrer en formation préparant au titre visé, le candidat doit :   

  • Avoir validé un diplôme ou un Titre certifié de niveau 5 (Bac+2)   

OU   

  • Via un dossier VAPP retraçant l’expérience professionnelle (validation des acquis professionnels et personnels, sur étude par la direction pédagogique) :   
  • Avoir validé un diplôme ou un Titre de niveau inférieur au niveau 5   

Pour les candidats étrangers :   

Si votre dernier diplôme obtenu est d’origine étrangère : L’Attestation ENIC-NARIC est obligatoire.    

Objectifs :

Le milieu du sport se professionnalise toujours davantage. Au-delà des athlètes et des animateurs sportifs, ce secteur fait de plus en plus appel à des profils qualifiés de managers, de spécialistes du commerce 

Vous serez capable de : 

  • Élaborer un plan de développement commercial dans l’univers du sport 
  • Déployer un plan de développement commercial dans l’univers du sport 
  • Gérer l’expérience et la fidélisation client dans l’univers du sport 
  • Gérer une équipe commerciale dans l’univers du sport 

Métiers & Débouchés :

Les emplois accessibles à l’issue de la formation, une fois la certification professionnelle Responsable du développement commercial obtenue : 

  • Commercial conseiller / Commerciale 
  • Conseillère commercial Chargé / Chargée de clientèle 
  • Responsable du développement commercial Business Developer 
  • Responsable commercial Responsable grands comptes 
  • Responsable partenariat Responsable clientèle 
  • Responsable des ventes / Chef / Cheffe de 
  • Vente Chef / Cheffe de secteur/zone 
  • Responsable de secteur Responsable de la stratégie commerciale 
    • Consultant / Consultante commercial 

Modalités d’inscription

Étape 1 : Faites une demande d’admission en créant un compte sur notre plateforme  

à l’adresse suivante e : https://ims.intedgroup.com/#/formulaire-admission-int/adg   

Étape 2 : Une fois inscrit, renseignez les informations manquantes et chargez vos documents en suivant les étapes indiquées.   

Étape 3 : Nous étudions votre candidature.   

  • Pour l’alternance : Vous serez contacté par notre chargé administratif pour passer un entretien d’admission.   
  • Pour les candidats internationaux et les initiaux : Vous devez passer un test en ligne qui vous sera envoyé par notre chargé administratif pour valider votre admission.   

Vous pouvez suivre l’état d’avancement de votre candidature à tout moment sur notre plateforme. Une fois la décision de l’équipe d’admission prise, vous recevrez une notification directement sur notre plateforme.  

  • En cas de besoin, n’hésitez pas à nous contacter par e-mail à l’adresse suivante : contact@adgeducation.com    

TARIF:

  • Frais de scolarité : 5850 Euros/ an 
  • Frais de pré-inscription : 550 Euros : payables uniquement par les candidats Internationaux résidants en dehors du territoire Français non remboursables en cas de refus de visa 

En apprentissage : sans frais pour l’apprenti, formation financée par les OPCO (Opérateurs de compétences). 

Moyens Pédagogiques :

Accompagnement et Suivi : 

Mise en place d’ateliers destinés à booster l’employabilité des apprentis : 

  • Coaching individuel 
  • Mise en relation avec nos partenaires. 
  • Forum de recrutement et partage des opportunités de carrière  

Équipements techniques : 

  • Ecrans numériques avec caméras embarquées dans chaque classe. 
  • Ordinateurs portables (sous Windows 7 ou 10) (avec possibilité de prêt en cas de besoin)  

Supports pédagogiques : 

  • Accès aux applications et plateformes via des comptes individualisés. 
  • Apprentissage hybride sur la plate-forme numérique « Microsoft Teams » 
  • Les supports numérisés et centralisés sur un Drive 
  • Mise à disposition de bibliothèques physique et virtuelle 

Modalités d’évaluation et d’obtention du diplôme

MODALITÉS D’ÉVALUATION AU COURS DE LA FORMATION  

Des évaluations ponctuent l’ensemble de la formation, elles sont soit  

auto-évaluées, soit corrigées et notées par les formateurs experts du parcours  

de formation afin de valider les compétences acquises.  

  • Evaluation du module : (= évaluation simple) 
  • Evaluation d’entraînement 
  • 1 Certificat Studi en autocorrection 

MODALITÉS D’OBTENTION DU DIPLÔME   

Mois d’examen : Juin, Décembre 

Lieu : En ligne 

 

  • L’examen final se déroule selon les directives des référentiels de certificateur STUDI.  
  • Le candidat est évalué par un jury composé de professionnels, sur la base des éléments suivants :   
  • Une mise en situation professionnelle ou une présentation d’un projet réalisé en amont de la session, complétée par un entretien technique, un questionnaire professionnel, un questionnement à partir de production(s) si prévus au RC ;   
  • Les résultats des évaluations passées en cours de formation   
  • Un dossier professionnel dans lequel le candidat a consigné les preuves de sa pratique professionnelle, complété d’annexes si prévues au RC   
  • Un entretien final avec le jury.  

Equivalences et passerelles

RNCP41114BC01 – Elaborer un plan de développement commercial 

– RNCP38604 – Responsable d’activités commerciales > RNCP38604BC01 – Participer à l’élaboration de la stratégie de développement commercial 

– RNCP36610 – Responsable du développement commercial > RNCP36610BC01 – Elaborer un plan de développement commercial 

RNCP41114BC02 – Déployer un plan de développement commercial 

– RNCP36610 – Responsable du développement commercial RNCP36610BC02 – Décliner la stratégie de développement du portefeuille client 

ET 

RNCP36610BC05 – Evaluer les résultats d’un plan d’actions commerciales dans une logique d’amélioration continue 

RNCP41114BC03 – Gérer l’expérience et la fidélisation clients 

– RNCP36610 – Responsable du développement commercial > RNCP36610BC03 – Développer la relation client et fidéliser le portefeuille 

RNCP41114BC04 – Gérer une équipe commerciale 

– RNCP36610 – Responsable du développement commercial > RNCP36610BC04 – Encadrer et animer une équipe commerciale 

Modalités pédagogiques :

Accompagnement et Suivi :

Mise en place d’ateliers destinés à booster l’employabilité des apprentis : 

  • Coaching individuel 
  • Mise en relation avec nos partenaires. 
  • Forum de recrutement et partage des opportunités de carrière  

Équipements techniques : 

  • Ecrans numériques avec caméras embarquées dans chaque classe. 
  • Ordinateurs portables (sous Windows 7 ou 10) (avec possibilité de prêt en cas de besoin)  

Supports pédagogiques : 

  • Accès aux applications et plateformes via des comptes individualisés. 
  • Apprentissage hybride sur la plate-forme numérique « Microsoft Teams» 
  • Les supports numérisés et centralisés sur un Drive 
  • Mise à disposition de bibliothèques physique et virtuelle 

Programme de la Formation

  • Les fondamentaux du sport

Politiques sportives et économie du sport 

  • Elaborer un plan de développement commercial dans l’univers du sport

Comprendre les enjeux de la veille stratégique 

Mettre en œuvre une méthodologie de veille 

Veille et innovation dans le sport 

Explorer son marché et la concurrence 

Comprendre les études marketing 

Identifier les liens entre stratégie marketing et études 

Elaborer le mix marketing en fonction de la stratégie 

Concevoir un plan marketing stratégique pertinent 

Définir des objectifs marketing et commerciaux pertinents 

Le Marketing du Sport 

Les Partenariats sportifs 

L’évènementiel sportif 

Structurer les étapes en fonction de la stratégie de l’entreprise 

Construire les actions à mettre en œuvre 

Budgéter un plan d’action commercial 

Piloter le plan d’action commercial 

Utiliser le CRM pour mesurer la performance 

Le plan d’action commercial en sport 

Utiliser le plan d’action commercial comme outil fédérateur 

Présenter et défendre un plan d’action commercial 

  • Déployer un plan de développement dans l’univers du sport

Mettre en place un plan de prospection 

Développer le portefeuille client 

Exploiter les outils et canaux de prospection 

Concevoir des campagnes de prospection 

Sport et communication 

Préparer et structurer sa négociation 

Préparer sa négociation commerciale 

Construire une stratégie de négociation 

Comprendre les facteurs clés du succès d’une négociation 

Mener la négociation commerciale 

Repérer et décoder les stratégies d’influence lors d’une négociation 

Concevoir une proposition commerciale 

Le Sport et ses cadres juridiques 

Piloter un réseau de partenaires commerciaux et de distribution 

Evaluer les actions commerciales 

Analyser les résultats et tirer des conclusions 

Repérer les leviers d’amélioration 

Réaliser des préconisations pertinentes 

  • Gérer l’expérience et la fidélisation client dans l’univers du sport

Mesurer la satisfaction client 

Analyse avancée du parcours client 

Appréhender la relation client en fonction de la cible 

Marketing relationnel et fidélisation dans le sport 

Proposer un expérience client immersive et novatrice 

Concevoir une stratégie de fidélisation 

La relation client dans le sport 

Anticiper et traiter les litiges 

Rétablir son image suite à un litige 

  • Gérer une équipe commerciale dans l’univers du sport

Gérer les équipes au quotidien 

Distribuer des missions en fonction des compétences de l’équipe 

Piloter la performance des équipes commerciales 

Définir des objectifs SMARTEF et des méthodes de mise en œuvre 

Sport, leadership et management 

Animer les équipes commerciales 

Valoriser et motiver les équipes 

Accompagner ses équipes dans la progression 

Former les équipes commerciales 

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