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Bachlor Business management

Durée de la formation : 12 mois (440 heures)

Lieux :En ligne

Prochaine session :À tout moment de l’année

 

Présentation :

Cette formation vous permet à développer vos compétences pour une meilleure prise de hauteur sur le monde des affaires et propulsez votre carrière vers un nouvel avenir. Certification professionnelle “Responsable du développement commercial”, de niveau 6 délivrée par ESG CV, reconnue par l’Etat et les entreprises, et attestant de la capacité de l’apprenant à exercer le métier visé. Elle est enregistrée au RNCP sous le code 36610 par décision de France Compétences le 01/07/22, NSF 312

Admission

Prérequis

    • Être titulaire d’une certification de niveau 5 , d’un bac +2, ou d’un diplôme équivalent ou avoir validé 120 crédits ECTS avec une expérience professionnelle dans le secteur visé de minimum 24 mois. 

    Ou  

    • Être titulaire d’un Baccalauréat et justifier d’une expérience professionnelle dans le secteur visé de 36 mois 

    Pour les candidats étrangers : 

    Si votre dernier diplôme obtenu est d’origine étrangère : L’Attestation ENIC-NARIC est obligatoire.  

    Pour suivre la procédure de la demande de cette attestation de comparabilité, veuillez-vous rendre sur :  

    https://www.france-education-international.fr/article/comment-demander-une-attestation.  

Objectifs :

Avec le Bachelor Business Management, développez une vision globale du monde des affaires et accélérez votre carrière !  

Votre parcours comprend : 

  • Des compétences socles (Les fondamentaux du Business Management) 
  • Des compétences complémentaires (Droit, Ressources humaines, Finance, Marketing, Transformation digitale) 
  • Des compétences sectorielles (6 spécialisations sectorielles avec 1 à 2 au choix possible) 

Métiers & Débouchés :

  • Business Developer 
  • Responsable commercial 
  • Responsable grands comptes 
  • Responsable partenariat 
  • Responsable clientèle 
  • Responsable des ventes 
  • Chef de vente 
  • Chef de secteur/zone 
  • Responsable de secteur 
  • Chargé d’affaires 
  • Conseiller commercial 
  • Consultant commercial 

Modalités d’inscription

Étape 1 : Faites une demande d’admission en créant un compte sur notre plateforme 

à l’adresse suivante e : https://ims.intedgroup.com/#/formulaire-admission-int/adg  

Étape 2 : Une fois inscrit, renseignez les informations manquantes et chargez vos documents en suivant les étapes indiquées.  

Étape 3 : Nous étudions votre candidature.  

  • Pour l’alternance : Vous serez contacté par notre chargé administratif pour passer un entretien d’admission.  
  • Pour les candidats internationaux et les initiaux : Vous devez passer un test en ligne qui vous sera envoyé par notre chargé administratif pour valider votre admission.  

Vous pouvez suivre l’état d’avancement de votre candidature à tout moment sur notre plateforme. Une fois la décision de l’équipe d’admission prise, vous recevrez une notification directement sur notre plateforme. 

  • En cas de besoin, n’hésitez pas à nous contacter par e-mail à l’adresse suivante : contact@adgeducation.com   

Tarifs 

Pour les étrangers: 3500 euros/ an 

En apprentissage: Sans frais pour l’apprenti, formation financée par les OPCO (Opérateurs de compétences).

Moyens Pédagogiques

Accompagnement et Suivi :

Mise en place d’ateliers destinés à booster l’employabilité des apprentis :

  • Coaching individuel
  • Mise en relation avec nos partenaires.
  • Forum de recrutement et partage des opportunités de carrière 

Équipements techniques :

  • Ecrans numériques avec caméras embarquées dans chaque classe.
  • Ordinateurs portables (sous Windows 7 ou 10) (avec possibilité de prêt en cas de besoin) 

Supports pédagogiques :

  • Accès aux applications et plateformes via des comptes individualisés.
  • Apprentissage hybride sur la plate-forme numérique « Microsoft Teams »
  • Les supports numérisés et centralisés sur un Drive
  • Mise à disposition de bibliothèques physique et virtuelle

Modalités d’évaluation et d’obtention du diplôme

MODALITÉS D’ÉVALUATION AU COURS DE LA FORMATION  

Des évaluations ponctuent l’ensemble de la formation, elles sont soit 

auto-évaluées, soit corrigées et notées par les formateurs experts du parcours de 

formation afin de valider les compétences acquises. 

  • Applications auto-évaluées
  • Evaluation d’entraînement

MODALITÉS D’OBTENTION DU DIPLÔME  

Mois d’examen : Juin, Décembre 

Lieu : En ligne 

Le titre s’acquiert par capitalisation des blocs, c’est à dire que pour obtenir le titre, il est nécessaire de valider l’ensemble des blocs le composant et par la réalisation d’un examen final : un oral professionnel.  

Les examens certifiants des blocs de compétences se composent d’études de cas et de mises en situation professionnelle liées aux compétences de chaque bloc. 

Le candidat sera évalué selon les modalités suivantes : 

Bloc Conception de la stratégie globale de son business unit à partir d’un diagnostic stratégique et opérationnel 

Projet professionnel de 10-15 pages 

Mise en situation, en 4 parties, portant sur une entreprise réelle ou fictive 

Bloc Planification, optimisation, gestion du budget et coordination des aspects financiers d’un service et/ou d’une direction 

Mises en situation basées sur une problématique portant sur une entreprise réelle ou fictive 

Bloc Promotion d’un produit et/ou service à destination de client interne et/ou externe en France et à l’international 

Mises en situation basées sur une problématique portant sur une entreprise réelle ou fictive 

Bloc Accompagnement du développement des individus, des équipes et de l’organisation dans une logique de management de proximité 

Dossier de consulting (audit sur entreprise réelle ou fictive) 

Bloc Management de projet de transformation et/ou d’innovation orienté client 

Dossier de consulting (projet de transformation sur entreprise réelle ou fictive) 

Validation par bloc de compétences : 

  • La certification professionnelle est composée de plusieurs blocs de compétences à acquérir pour l’obtention de la certification professionnelle.  
  • Il est possible de valider un ou plusieurs des blocs de compétences. Chaque bloc peut être acquis individuellement. 
  • La fiche RNCP accessible depuis chaque fiche formation en précise les modalités d’obtention. 
  • Pour toute question concernant les blocs de compétence, contactez votre conseiller en formation. 
  • Un bloc de compétence n’a pas de durée de validité, il est acquis à vie.  

Equivalences et passerelles

Aucune équivalence est identifiée pour ce titre. 

Moyens Pédagogiques

Accompagnement et Suivi :

Mise en place d’ateliers destinés à booster l’employabilité des apprentis :

  • Coaching individuel
  • Mise en relation avec nos partenaires.
  • Forum de recrutement et partage des opportunités de carrière 

Équipements techniques :

  • Ecrans numériques avec caméras embarquées dans chaque classe.
  • Ordinateurs portables (sous Windows 7 ou 10) (avec possibilité de prêt en cas de besoin) 

Supports pédagogiques :

  • Accès aux applications et plateformes via des comptes individualisés.
  • Apprentissage hybride sur la plate-forme numérique « Microsoft Teams »
  • Les supports numérisés et centralisés sur un Drive
  • Mise à disposition de bibliothèques physique et virtuelle

Programme de la Formation

Fondamentaux de la Business Administration 

  • Introduction au Droit 
  • Introduction aux Ressources Humaines 
  • Introduction à la Finance 
  • Introduction au Marketing 
  • Introduction à la Transformation Digitale 

Conception et pilotage de la stratégie de développement commercial 

  • Explorer son marché et la concurrence 
  • Comprendre les enjeux de la veille 
  • Mettre en œuvre une méthodologie de veille 
  • Comprendre les études marketing
  • Identifier les liens entre stratégie marketing et études 
  • Exploiter les études dans la démarche marketing 
  • Elaborer le mix marketing en fonction de la stratégie 
  • Concevoir un plan marketing stratégique pertinent 
  • Définir des objectifs marketing et commerciaux pertinents 
  • Structurer les étapes en fonction de la stratégie de l’entreprise 
  • Construire les actions à mettre en œuvre 
  • Piloter le plan d’action commercial 
  • Budgéter un plan d’action commercial 

Prospection, négociation et développement du portefeuille client 

  • Mettre en place un plan de prospection 
  • Développer le portefeuille client 
  • Exploiter les outils et canaux de prospection 
  • Concevoir des campagnes de prospection 
  • Préparer et structurer sa négociation 
  • Construire une stratégie de négociation 
  • Comprendre les facteurs clés de succès d’une négociation 
  • Repérer et décoder les stratégies d’influence lors d’une négociation 
  • Concevoir une proposition commerciale 

Fidélisation et gestion de la relation client 

  • Mesurer la satisfaction client 
  • Utiliser le CRM pour mesurer la performance 
  • Proposer une expérience client immersive et novatrice 
  • Concevoir une stratégie de fidélisation 
  • Appréhender la relation client en fonction de la cible 
  • Anticiper et traiter les litiges 
  • Rétablir son image suite à un litige 

Management et animation des équipes 

  • S’initier aux fondamentaux du management 
  • Communiquer des enjeux stratégiques 
  • Distribuer des missions en fonction des compétences de l’équipe 
  • Définir des objectifs SMARTEF et des méthodes de mise en œuvre 
  • Piloter et suivre la performance de l’équipe 
  • Favoriser la performance individuelle et collective 
  • Accompagner ses équipes dans la progression 
  • Employer les outils collaboratifs 

Evaluation du plan d’action commerciale (PAC) 

  • Evaluer les actions commerciales 
  • Analyser les résultats et tirer des conclusions 
  • Repérer les leviers d’amélioration 
  • Réaliser des préconisations pertinentes 

Commerce international (spécialisation sectorielle – facultatif) 

  • Connaître le contexte à l’international et ses enjeux 
  • Gérer la relation commerciale internationale 
  • Communiquer en français et en anglais dans des contextes interculturels 
  • Mettre en œuvre les opérations internationales 
  • Finaliser les opérations internationales 

Immobilier (spécialisation sectorielle – facultatif) 

  • Découvrir le secteur de l’immobilier 
  • Comprendre l’environnement économique immobilier 
  • Commercialiser un bien 
  • Accompagner le client acquéreur 
  • Prendre en compte la politique d’aménagement du territoire 

Sport business (spécialisation sectorielle – facultatif) 

  • Comprendre le secteur sportif contemporain 
  • Elaborer des stratégies et projets de communication 
  • Concevoir une stratégie marketing dans le domaine du sport 
  • Appréhender l’évolution des marchés sportifs 
  • Comprendre les spécificités du management en milieu sportif 

Tourisme (spécialisation sectorielle – facultatif) 

  • Découvrir les fondamentaux du Tourisme  
  • Réaliser une veille dans le secteur touristique 
  • Définir le plan marketing d’une entreprise touristique 
  • Définir le PAC dans une organisation touristique 
  • Mettre en oeuvre une stratégie de communication dans le secteur touristique 
  • Finaliser la vente d’un produit touristique 

RSE (spécialisation sectorielle – facultatif) 

  • Comprendre les enjeux de la RSE 
  • Mettre en place des actions de sensibilisation en lien avec la RSE 
  • Communiquer sur les engagements et les actions RSE 
  • Comprendre les enjeux liés au climat social 
  • Prévenir et suivre les indicateurs de la QVT 
  • Prendre des mesures visant à l’amélioration de la QVT 

Tech (spécialisation sectorielle – facultatif) 

  • Introduction au No Code et à la programmation 
  • Automatiser des workflows grâce au no-code 
  • Concevoir un CRM sur-mesure avec Notion 
  • Construire une base de données avec Airtable 
  • Créer un site web avec le CMS WordPress

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